愛濤置業(yè)公司開發(fā)愛濤尚逸華府是蘇豪建設(shè)集團(tuán)的重要開發(fā)項(xiàng)目，為最大程度的節(jié)約營(yíng)銷成本，提高樓盤的去化率，建設(shè)集團(tuán)營(yíng)銷策劃部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的安排下，確定了“老帶新”的營(yíng)銷方法作為基礎(chǔ)的營(yíng)銷策略，即鼓勵(lì)老客戶向周邊朋友宣傳項(xiàng)目并帶動(dòng)購(gòu)買，由此帶來(lái)較好的圈層營(yíng)銷并做到了好上加好。
“老帶新”作為一種常規(guī)的營(yíng)銷手段，必須建立在豐厚良好的老客戶基礎(chǔ)上才能達(dá)到一定效果。而本活動(dòng)執(zhí)行期正值愛濤尚逸華府項(xiàng)目重新啟動(dòng)的艱難時(shí)期，缺乏老客戶基礎(chǔ)，因此執(zhí)行難度較高。面對(duì)困難，沖刺業(yè)績(jī)，項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一方面多渠道宣傳展示活動(dòng)的內(nèi)容；另一方面為老客戶做好周到的服務(wù)、貼心的關(guān)懷，包括業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、答謝會(huì)、暖場(chǎng)活動(dòng)等，邀請(qǐng)老客戶帶領(lǐng)親友現(xiàn)場(chǎng)感受，在真誠(chéng)細(xì)心的服務(wù)下培養(yǎng)出一批愛濤品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。
“金杯銀杯不如老業(yè)主的口碑”，在“老帶新”活動(dòng)的積極催化及項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的共同努力下，愛濤尚逸華府2013年超額完成了4.5億元的銷售業(yè)績(jī)，其中通過“老帶新”活動(dòng)成交的在2013年達(dá)到了1.7億元的銷售業(yè)績(jī)，占總成交率的40%左右，成績(jī)非常喜人。作為項(xiàng)目今年成功銷售的手段之一，“老帶新”這一便捷、有效的措施將繼續(xù)沿用，爭(zhēng)取再創(chuàng)佳績(jī)！